Het vermogen om de competentie onderhandelen te ontwikkelen is van een aantal factoren afhankelijk. Zo is het belangrijk in staat te zijn belangen van betrokken partijen te doorzien, waarvoor een zakelijke of kritische instelling nodig is. Tevens speelt intellectueel niveau een rol; het vermogen in gesprekken de grote lijn in het oog te houden en snel inzicht te verkrijgen in de situatie. Daarnaast is het natuurlijk van belang om over communicatieve vaardigheid te beschikken. Je gaat door middel van onderhandelingsoefeningen je eigen aanpak analyseren. Wat neig je te doen als je onder druk komt te staan? Hoe kom je tot overeenstemming?